Продай им все, начни с себя!

Тренинг Александра Кошарного

Цель тренинга: формирование умений результативных продаж у продавцов. В результате тренинга участники научатся:

1. Продавать больше и чаще;

2. Продавать легко и комфортно для себя и клиента;

3. Уверенно чувствовать себя в общении с клиентом;

4. Получать удовольствие от процесса продажи;

5. Легче и результативнее общаться в личной жизни.

В результате тренинга участники:

1. Пройдут психологическую подготовку к работе с клиентами;

2. Освоят современные техники и приемы продаж;

3. Научатся современным психотехнологиям общения;

4. Овладеют техниками психологической гибкости и стрессоустойчивости;

5. Смогут в любой момент получать доступ к ресурсным состояниям.

В программе тренинга:

1. Разделение профессиональной и личной позиции

2. Психология покупателя, типы клиентов, стратегии продаж

3. Карта компетенций результативного продавца

4. Нейтрализация страхов и мотивация продаж у продавцов

5. Формирование стрессоустойчивости, ресурсного состояния и доступа к нему

6. Техника «Танец общения»

7. Техники активного слушания

8. Сигналы и приемы невербальной коммуникации

9. Техники подстройки — ведения

10. Техники убеждения

11. Встреча и адаптация клиента

12. Разведка потребностей и прояснение психотипа клиента

13. Техника опроса СПИН

14. Техники презентации товара или услуги

15. Техника СВ (свойство-выгода) + петля важности

16. Алгоритм работы с возражениями

17. Выявление истинных и ложных возражений

18. Техники и шаблоны обработки возражений

19. Психология завершения сделки («последняя миля»)

20. Приемы завершения сделки

21. Самоанализ и самоподкрепление процесса продажи

Запись на тренинг обязательна, тел. +7910-321-02-36